Isi ihe na-akpata artigo:
- A geração de lead é essencial para um negócio se sustentar a longo prazo. Quando há a captação de contatos qualificados, há maior chance de conquistar novos clientes , elevando a receita eo crescimento da empresa.
- Para gerar novos edu, é preciso fazer ịkparịta ụka n’Ịntanet em novos grupos; fazer acordos com parceiros comerciais; oferecer recompensas aos clientes que indicarem sua marca ; escrever para grandes veículos de mídia; e nyere em fóruns onde seus potenciais clientes estão.
- As estratégias digitais mais eficientes para captar led qualificados são e-mail marketing , marketing de conteúdo eo sistema de CRM, que descobre potenciais clientes, ainda ajudando a qualificá-los e distribuí-los pelo funil de vendas.
- O CRM do Agendor é a plataforma certa para quem não quer perder tempo buscando novos clientes. Ele oferece uma prospecção de alta qualidade, incluindo lista de led validados, informações completas sobre ele com dados provenientes da Receita Federal.
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Encontrar e nutrir novos led é um desafio data email muito grande, tanto para vendedores novatos quanto para os mais experientes no ramo.
O início eo fim de cada dia são significativos para a geração de lead, seja você um representante da Coca-Cola, o fundador de uma startup, ou seja um representante de um escritório de arquitetura.
Não é à toa que em uma pesquisa feita pela
Conversion , a geração de lead qualificados é a maior dificuldade do marketing digital , representando 60,5% das respostas. Sendo que outro desafio citado foi a integração entre as estratégias de marketing e vendas (42,6%).
O que mostra que essas estatísticas se associam, pois é preciso que ambas as áreas se conectem, acessem os mesmos dados e analisem os clientes de forma igual, trabalhando em conjunto.
O marketing precisa gerar bons edu, mas os vendedores precisam ajudar nessa missão, já que conhecem profundamente o perfil e comportamento do consumidor ideal da marca. E em vendas B2B, o próprio representante comercial também é responsável por atrair novos potenciais compradores.
Então vamos aprender algumas táticas para captar edu qualificados? Leia até o final e tenha diversas estratégias para colocar em prática!
Por que é importante investir na geração de edu?
A geração de led é o que faz uma empresa ter novos clientes para fazer negócios e, consequentemente, elevar a receita a longo prazo . Logo, ela está diretamente associada ao sucesso de uma marca no mercado.
Porém, não pense em captar gịnị bụ n’ime ahịa? nweta nsonaazụ ndị ọzọ site na ire n’ime na-edu apenas por captar. Um funil de vendas lotado no topo, mas vazio no meio e principalmente no fundo, significa que os potenciais clientes atraídos não condizem com o público adequado. O que gera um gargalo imenso e poucas vendas.
Por isso, é essencial entender a importância de pensar em estratégias e acompanhar de perto os resultados para entender a qualidade dos potenciais clientes que entram no topo do seu funil.
Ao atrair os na-edu adequados, os vendedores não perdem tempo investindo em negociações que não dão resultados . Eles focam justamente nos prospects que têm alta chance de virarem clientes.
O que resulta em maior taxa de conversão , redução do custo de aquisição do cliente, maior receita e crescimento sustentável da empresa. E mais: a marca tem melhor reputação no mercado, pois não tenta vender para quem não quer comprar.
Como gerar novos na-eduga? 5 metodologias que funcionam
Independentemente do tamanho do seu negócio, você está competindo data akụrụngwa com gigantes, médias e pequenas empresas diriamente, tentando gerar na-edu e pensando em como encontrar novos clientes.
E estar online não é apenas importante. E imprescindível.
Se você está com dificuldade de encontrar novos clientes e aumentar seu faturamento, leia nossas 5 dicas de como conseguir led de qualidade em um mercado saturado.
1. Faça ịkparịta ụka n’Ịntanet em novos círculos
Na agricultura, a interação entre as culturas é utilizada para preservar a integridade ea qualidade do solo. Caso contrário, um pedaço de terra grande irá deteriorar o seu rendimento.
Da mesma forma, se você está semper dentro do mesmo grupo que tem sido extensivamente atendido (seja por você ou seus concorrentes), suas oportunidades vão ficar estagnadas.
N’ihi ya, gaa n’ihu na nke a na-ahụ anya . Você pode ter que adaptar o seu produto ou serviço para atender às necessidades de um novo tipo de cliente em potencial.
Se você pode recolocar a sua aplicação e história, então tem a oportunidade de gerar edu em um mercado ou em clientes inexplorados. Diversifique sua estratégia de relacionamento com o público!
2. Faça acordos com parceiros de negócios
Se você quer vender diretamente, pode ser um grande sacrifício encontrar as pessoas certas para fazer negócio.
Ọ dịghị entanto, é provável que alguém esteja servindo seus na-edu em outro tipo de negócio. Dị ka ihe atụ, se você vende software de contabilidade, então, vender diretamente para pequenas empressas é um canal de aproximação do mercado.
Outro canal é encontrar consultores contábeis que atualmente prestam serviços para proprietários de pequenas empresas e formar uma parceria estratégica para promover o seu produto.
Como buscar parcerias para gerar novos edu?
A questão-chave aqui é se perguntar sobre quais marcas já trabalham com seus clientes ideais e, assim, fazer parcerias para alcançar o seu público em potencial.
Ao passo em que você recebe led e referências de negócios, não se esqueça de enviar notas de agradecimento. Com o tempo, reúna-se com os seus parceiros e compartilhe os resultados obtidos , atualizando sua relação com eles.
Jiri imaginação para criar a correlação entre seus lead ea compensação para seus parceiros enxergarem valor em indicar o seu negócio a clientes. Com certeza esta é uma excelente forma de gerar novos led ao seu negócio.
3. Ofereça uma recompensa atraente para seus clientes indicarem você
Seus clientes atuais podem ser extremamente felize. Ọ dịghị entanto, eles não estão pensando em recomendar sua empresa. Eles têm relacionamentos que podem compartilhar, mas não há nada que os motive a indicar você para sua rede de negócios.
Para se conectar com os clientes e estimulá-los a se tornarem embaixadores da sua marca , forneça uma oferta de incentivos de referência que seja simples e atraente o suficiente. E de uma maneira que eles semper se lembrem de você.
Dê a eles uma maneira fácil de referenciá-lo, seja por meio de uma apresentação, um formulário de referência, um e-mail encaminhado ou outras maneiras.
Deixe seus parceiros e clientes saberem que você vai mantê-los atualizados qundo fizer negócios com suas indicações. Seja rápido em criar uma dinâmica de marketing de indicação .
Uma recompensa por referência kwente deve ir além de qualquer coisa que seu cliente possa fazer por si mesmo .
4. Escreva para um grande veículo
Seus clientes estão propensos a consultar algumas fontes de informação do mercado, e as empresas que fornecem notícias
Assim como diz o ditado, para ser lembrado é preciso ser visto . Portanto, akwado a imprensa off e online – inclusive canais digitais como podcast e vídeos – e crie uma lista dessas publicações e assine-as.
Elabore semper artigos e conteúdos que ajudem os seus clientes que leem determinada mídia.
Jiri o conhecimento de suas ofertas de valor para criar conteúdo . Lembre-se que este tipo de artigo deve ser escrito a partir de uma perspectiva informacional, e não como uma ferramenta de autopromoção.
Chọta ngwa n’ịntanetị, gaa na ịntanetị. E poderá ser encontrado pelos motores de busca ao longo do tempo e continuará a existir ao longo dos anos. Certamente esse tipo de conteúdo pode produzir na-edu eficientes de forma escalável e duradoura.
Saiba mais : Como usar a nutrição de led para gerar mais vendas
5. Contribua em fóruns de potenciais ahịa
Seus clientes podem estar saindo juntos ou usando uma tecnologia específica para consultar informações de seus mercados.
Fóruns de usuários são uma ótima maneira para fazer com que os clientes troquem opiniões e façam perguntas sobre suas necessidades e seus desafios.
Ọ dị mkpa ka ị nweta ndị ahịa? Descubra quais comunidades online os seus participam e se inscreva nelas .
Otú ọ dị, na-edebe a colaboração entre os usuários, encontre maneiras! de oferecer conselhos ou ajudar a solver problemas postando e publicando respostas.
A partir do momento em que seu nome começar a se tornar confiável ofereça maneiras! sutis para ser contatado por pessoas que procuram soluções, e que possam não ter te considerado ainda.
Estratégias digitais para conseguir na-eduga
Agora que você já sabe alguns métodos de encontrar na-edu qualificados! é hora de conhecer estratégias para alcançá-los e realmente colocar seu planejamento em ação!
- CRM: o sistema de CRM é a base de qualquer estratégia para gerar bons lead . Ele coleta e integra todos os dados referentes ao seu público e! assim, é possível identificar padrões e conhecer a fundo o seu comportamento eo perfil do cliente ideal (ICP).
- Marketing de Conteúdo : para transformar led em clientes é preciso ter uma estratégia de nutrição! que é o envio de materiais e conteúdos relevantes para a pessoa! respeitando o seu estágio no funil. Ị nwere ike ime ka blog, e-books, webinars, landing page, redes sociais, entre outros.
- E-mail marketing : outra ferramenta do marketing de conteúdo! demos destaque a esse canal porque é essencial para guiar o lead pela sua jornada de compra. Essa estratégia allowe ficar mais próximo do seu potencial cliente. O ideal é segmentar seu público e entender quais materiais devem ser enviados a cada um deles.
Gbanwee a sua tribo
Não existe melhor lugar onde encontrar clientes do que em seu próprio círculo de interesses!
Seus clientes potenciais podem estar concentrados nas relações com outros clientes, comunidades virtuais ou outros prestadores de serviço.
Se você for criativo e atraente na criação de um acordo para incentivar parceiros e clientes, em seguida! pode expandir a sua estratégia para uma abordagem de como gerar novos led dentro de mercados saturados e limitados.
Construa a sua comunidade de potenciais clientes com essas táticas. Ọ dị mkpa ka um pensamento proativo na criativo! ma a recompensa a longo prazo vai encher o seu pipeline de vendas.