Amin’ny tontolon’ny nomerika ankehitriny, angona momba ny fandraharahana manokana ny
fandraisana fanapahan-kevitra mifototra amin’ny angona dia zava-dehibe ho an’ny orinasa mikendry
ny hanatsara ny ezaka ara-barotra ataony. Na dia ilaina aza ny metrika ankapobeny toy ny , ny kitiho,
na ny fahatsapana, ny famoronana metrikan’ny angona ara-barotra manokana mifanaraka
amin’ny tanjonao manokana momba ny raharaham-barotra dia afaka manome hevi-baovao azo tanterahina kokoa. Ny metrika manokana dia afaka manampy anao hanombantombana ny
fahombiazany, hanatsara ny paikady, ary hampifanaraka ny ezaka ara-barotra ataonao amin’ny tanjonao manokana. angona momba ny fandraharahana manokana Ato amin’ity lahatsoratra ity dia
hijery ny fomba hamoronana metrikan’ny angona momba ny varotra manokana ho an’ny orinasanao.
1. Fantaro ny tanjonao sy ny tanjonao amin’ny raharaham-barotra
Alohan’ny hidirana ao amin’ny lead manokana tontolon’ny angona momba ny fandraharahana manokana metrika ara-barotra mahazatra dia ilaina ny mahatakatra aloha ny tanjon’ny orinasanao.
Ny metrika dia tokony hamboarina hisaintsainana sy handrefesana ny tanjon’ny orinasanao, na izany dia ny fampitomboana ny fahafantarana ny marika, ny famoronana fitarihana, ny fampitomboana ny
varotra, na ny fanatsarana ny fihazonana ny mpanjifa.
Manontania tena ireto fanontaniana manaraka ireto:
- Inona no tanjona voalohany amin’ny fanentanana ara-barotra ataonao?
- Mifantoka amin’ny fahazoana mpanjifa ve ianao, mikolokolo mpanjifa efa misy, na mitazona mpanjifa?
- Mila mandrefy zava-bita amin’ny fantsona samihafa ve ianao, toy ny media sosialy, marketing amin’ny mailaka, na fikarohana karama?
Rehefa azonao tsara ny tanjonao dia azonao angona momba ny fandraharahana manokana atao ny mamaritra ny metrika manokana mifanaraka amin’ireo tanjona ireo. Ohatra, raha miteraka fitarihana
ny tanjonao, dia mety ho manan-danja kokoa noho ny metrika ankapobeny toy ny fifamoivoizana amin’ny tranokala ny mari-pamantarana manokana toy ny “Cost per Lead” na “Tamin’ny fiovam-po”.
2. Famantarana ireo Tondro Fampisehoana fototra (KPI)
Aorian’ny famaritana ny tanjonao, angona momba ny fandraharahana manokana ny dingana manaraka dia ny mamantatra ireo tondro fampiasa fototra (KPI) izay hanara-maso ny fandrosoana
mankany amin’ireo tanjona ireo. Ny KPI dia toy ny fandrefesana ny fahombiazana, ary azo amboarina araka ny filan’ny orinasanao.
Ohatra:
Cost Acquisition Cost (CAC): Ity metrika ity angona momba ny fandraharahana manokana dia manampy amin’ny famaritana ny vidin’ny fahazoana mpanjifa vaovao amin’ny alàlan’ny ezaka ara-
barotra. Tena ilaina ho an’ny orinasa mifantoka amin’ny fitomboan’ny mpanjifa.
Sanda mandritra ny androm-piainan’ny mpanjifa (CLV): CLV dia mandrefy ny fitambaran’ny fidiram-bolan’ny vidio ny lisitry ny nomeraon-telefaona ho an’ny fitaizana mpitarika: torolàlana ho an’ny fanentanana ara-barotra mahomby orinasa iray angona momba ny
fandraharahana manokana amin’ny mpanjifa iray mandritra ny fotoanan’ny fifandraisan’izy ireo. Ity metrika ity dia afaka mitarika paikady fitazonana ary manampy amin’ny famaritana ny sanda maharitra amin’ny fizarana mpanjifa isan-karazany.
Ny tahan’ny fiovam-po amin’ny mpanjifa: Raha ny famoronana fitarihana no tanjonao voalohany, dia zava-dehibe ny fanaraha-maso ny isan’ny fitarihana niova ho mpanjifa mandoa vola.
Izany dia azo amboarina amin’ny loharano (oh: fikarohana organika, media sosialy, doka karama) mba hanombanana hoe iza no fantsona mahomby indrindra.
Tena ilaina ny miantoka fa tsy azo angona momba ny fandraharahana manokana refesina fotsiny ny KPI-nao fa azo atao koa. Ny fanamboarana azy ireo dia ahafahana mahita lalindalina kokoa amin’ny
lafiny manokana amin’ny ezaka ara-barotra ataonao, manome anao fahatakarana tsara kokoa ny zavatra miasa sy izay mila fanatsarana.
3. Manangona sy mampiditra angona avy amin’ny loharano maro angona momba ny fandraharahana manokana
Mitaky fanangonana angon-drakitra mahomby angona momba ny fandraharahana manokana ihany koa ny famoronana metrika ara-barotra mahazatra. Ao amin’ny tontolon’ny varotra marobe amin’izao
fotoana izao, ny angon-drakitra dia data japoney avy amin’ny angona momba ny fandraharahana manokana loharano maro, ao anatin’izany ny sehatra media sosialy, angona momba ny
fandraharahana manokana fampielezan-kevitra amin’ny mailaka, tranokala, rafitra CRM, ary fitaovana famakafakana avy amin’ny antoko fahatelo. angona momba ny fandraharahana manokana
Mba hamoronana metrika manokana tena misy dikany dia mila mampiditra sy manadihady angon-drakitra avy amin’ireo teboka samihafa ireo ianao.
Ny loharanom-baovao mahazatra sasany dia ahitana:
Website Analytics (Google Analytics, sns.): Araho ny fihetsiky ny mpampiasa, ny fahombiazan’ny tranokala, ny tahan’ny fiovam-po, ary ny maro hafa.
CRM Systems (HubSpot, Salesforce, sns.): Manara-maso ny fifandraisan’ny mpanjifa, ny fantsom-barotra ary ny fizotran’ny fiainana.
Insights amin’ny haino aman-jery sosialy (Facebook, Instagram, Twitter, sns.): Fandrefesana ny fandraisana anjara, ny fahatongavana ary ny demografika ny mpihaino.
Amin’ny fampifangaroana ireo teboka angon-drakitra ireo dia afaka manangana fahatakarana feno kokoa momba ny mpanjifanao sy ny diany ianao, angona momba ny fandraharahana manokana
ahafahanao mamorona metrika namboarina izay maneho ny zava-bita amin’ny fotoana tena izy.
4. Mametraha mari-pamantarana ary manatsara hatrany hatrany angona momba ny fandraharahana manokana
Rehefa avy namaritra ny metrika ara-barotra mahazatra anao ianao, ny dingana manaraka dia ny fametrahana mari-pamantarana angona momba ny fandraharahana manokana. Ireo dia teboka
fanondro izay maneho ny kendrena na ny haavon’ny fahombiazana irina ho an’ny metrika tsirairay. Ny fametrahana mari-pamantarana mazava dia manampy anao hanombantombana ny
fahombiazan’ny ezaka ara-barotra ataonao ary hamantatra ireo sehatra tokony hohatsaraina.
Ohatra, raha ambony noho ny lasibatra ny mari-pamantarana “Cost per Lead” anao, dia mety manondro ny tsy fahombiazan’ny fanentanana ara-barotrao na mila fanatsarana ao amin’ny
fantson’ny fiovam-ponao izany. Ny fanaraha-maso tsy tapaka ny metrika mahazatra anao sy ny fampitahana azy ireo amin’ny mari-pamantarana dia ahafahanao mandray fanapahan-kevitra
mifototra amin’ny angona izay manatsara ny fahombiazany rehefa mandeha ny fotoana.
Fanampin’izay, tokony hivoatra n angona momba ny fandraharahana manokanay metrika mahazatra anao rehefa mitombo ny orinasanao. Rehefa manangona angona sy hevi-baovao bebe kokoa ianao,
dia amboary ny refy sy ny mari-pamantaranao angona momba ny fandraharahana manokana mba hitaratra ny fiovana eo amin’ny maodelin’ny orinasanao, ny fitondran-tenan’ny mpanjifa ary ny toetry ny tsena.