Ny marketing amin’ny mailaka dia mijanona ho iray amin’ireo fomba mahomby indrindra sy lafo indrindra amin’ny fampivoarana ny varotra, Fanentanana ara-barotra ny fikolokoloana ny
fifandraisana ary ny fananganana ny tsy fivadihana amin’ny marika. Na izany aza, ny fototry ny
fampielezan-kevitry ny marketing mailaka mahomby rehetra dia ny fahazoana fitarihana mailaka
avo lenta . Raha tsy misy lisitry ny fitarihana kendrena sy voalamina tsara, dia mety ho lavo n
fampielezan-kevitrao amin’ny mailaka, na manao ahoana na manao ahoana tsara ny famoronana na
ny famoronana azy. Ato amin’ity lahatsoratra ity, hiresaka momba ny antony maha-zava-dehibe ny
fitarihana mailaka amin’ny fahombiazan’ny fandraharahana isika, ary ny fomba ananan’izy ireo anjara lehibe amin’ny fanentanana ara-barotra nomerika.
1. Ny maha-zava-dehibe ny fitarihana mailaka amin’ny varotra nomerika
Amin’ny marketing dizitaly, lisitry ny mailaka firenena ny fitarihana mailaka dia ireo olona nisafidy ny lisitry ny mailakao — na amin’ny alàlan’ny fisoratana anarana ao amin’ny tranokalanao, ny
fampidinana loharano iray, na ny fandraisana anjara amin’ny marikao amin’ny fomba hafa. Tena zava-dehibe ireo fitarihana ireo satria misolo tena ireo mpanjifa mety ho liana amin’ny vokatrao na serivisinao.
Nahoana no zava-dehibe ny fitarihana mailaka?
Fidirana mivantana amin’ny Prospects liana: Ny fitarihana mailaka dia olona efa naneho fahalianana amin’ny orinasanao, ka mahatonga azy ireo ho sarobidy kokoa noho ny fitarihana
mangatsiaka. Amin’ny alàlan’ny fakana ny mombamomba azy ireo dia afaka mifandray mivantana amin’izy ireo ianao ary mamindra azy ireo amin’ny alàlan’ny fantsom-pivarotanao.
Personalization sy Targeting: Ny fitarihana mailaka dia ahafahanao mampifanaraka ny fampielezanao ary mampifanaraka ny hafatrao. Miaraka amin’ny fizarazarana sy lasibatra mety, afaka
mandefa tolotra sy votoaty mifandraika amin’izany ianao, izay mampitombo ny mety hisian’ny fifampiraharahana sy ny fiovam-po.
avo: Araka ny fanadihadiana isan-karazany, ny marketing amin’ny mailaka dia manolotra ny iray amin’ireo fiverenana ambony indrindra amin’ny fampiasam-bola raha oharina amin’ny
fantsona marketing nomerika hafa. Ny fahafahana manatratra mpihaino kendrena be amin’ny
alàlan’ny mailaka dia mahatonga azy io ho paikady mahomby sy mahomby amin’ny fitarihana ny varotra sy ny fikolokoloana ny fifandraisan’ny mpanjifa.
2. Ahoana ny fomba hisambotra ny kalitao mailaka fitarihana
Ny dingana voalohany amin’ny paikady marketing mailaka mahomby rehetra dia ny fisamborana ireo fitarihana mailaka avo lenta. Misy fomba maro hanangonana fitarihana, fa ny tena zava-dehibe dia ny fifantohana amin’ny fomba mahasarika olona tena liana amin’ny zavatra atolotry ny orinasanao. Ireto misy paikady voaporofo hisintonana fitarihana mailaka kalitao:
1. Mamorona andriamby fitarihana sarobidy
Lead magnets dia fandrisihana atolotrao ho Fanentanana ara-barotra takalon’ny adiresin’ny olona iray. Mety misy endrika maro ireo, ny fivoaran’ny rafitra angon-drakitra: avy amin’ny rakitra fisaka mankany amin’ny rahona fa ny zava-dehibe dia ny manome lanja ny mpihaino anao. Ny magneto firaka malaza sasany dia ahitana:
Ebooks, taratasy fotsy, ary torolalana: Loharano lalina izay manome hevitra sarobidy momba ny lohahevitra mifandraika amin’ny mpihaino anao.
Fitsapana na demo maimaim-poana: Avelao hitsapa ny vokatrao na ny serivisinao ny prospect alohan’ny hanolorany.
Webinars na atrikasa: Manolora fivoriana mivantana na voarakitra izay mampianatra sy mampahafantatra ny mpihaino anao momba ny orinasanao na ny indostrianao.
Fihenam-bidy sy tapakila: Manome tolotra manokana hanentanana ny olona hisoratra anarana amin’ny lisitry ny mailakao.
Amin’ny fanolorana andriamby fitarihana izay mamaly olana manokana na filan’ny mpihaino kendrena anao, dia azonao atao ny misarika mpitarika mahay kokoa izay mety hifanerasera amin’ny mailakao.
2. Mampiasà Fomba Fisafidianana amin’ny lafiny maro
Ataovy mora ho an’ny mpitsidika ny Fanentanana ara-barotra misoratra anarana amin’ny lisitry ny mailakao amin’ny alàlan’ny fampidirana data japoney ireo endrika opt-in amin’ny teboka maro mifandraika amin’ny tranokalanao. Ny sasany amin’ireo fanao tsara indrindra dia ahitana:
Ireo endrika pop-up izay miseho aorian’ny nisian’ny mpitsidika iray ao amin’ny tranokalanao mandritra ny fotoana voafetra na efa ho avy.
Lohateny na tongotra mipetaka izay mitazona ny endrika fisoratana anarana ho hita rehefa midina midina ny pejinao ny mpampiasa.
Pejy fipetrahana voatokana izay mifantoka fotsiny amin’ny fisamborana ny fitarihana mailaka miaraka amin’ny tolotra mahasarika.
Ny pop-ups exit-intention izay miseho rehefa handao ny pejy ny mpampiasa iray, manome fahafahana farany hisambotra ny mailaka.
Arakaraky ny fahafahanao misoratra anarana ho an’ny mpampiasa no betsaka kokoa ny fahafahana manova mpitsidika ho mpitarika.
3. Ampiasao ny media sosialy sy doka voaloa
Ny sehatra media sosialy anao dia fitaovana tsara indrindra amin’ny famoronana fitarihana mailaka. Amporisiho ny andriamby fitarihana Fanentanana ara-barotra na tolotra manokana amin’ny
alàlan’ny lahatsoratra organika na fanentanana dokam-barotra karama mba hampirisihana ny
mpanaraka hisoratra anarana amin’ny lisitry ny mailakao. Ny fampiasana doka voakendrena ao
amin’ny Facebook, Instagram, LinkedIn, na Google dia afaka manampy anao hahatratra ny mpihaino mety sy hitondra fifamoivoizana amin’ny endrika fidiranao.
3. Fandaminana sy fizarana ny fitarihana mailaka
Raha vantany vao azonao ny fitarihana mailaka, Fanentanana ara-barotra dia zava-dehibe ny
mandamina azy ireo ary mizara ny lisitrao amin’ny fomba ahafahan’ny fifandraisana manokana. Ny
‘fandefasana mailaka ankapobe amin’ny lisitrao manontolo dia mety hahatonga ny fandraisana anjara
ambany sy ny tahan’ny tsy misoratra anarana. Ny fizarana dia ahafahanao mampifanaraka ny
mailakao amin’ny vondrona manokana, mampitombo ny mety hisian’ny fiovam-po. Ireto misy paikady sasany amin’ny fandaminana sy fizarana ny fitarihana mailakao:
1. Mampiasà sehatra marketing mailaka
Ny sehatra marketing mailaka, toa ny Mailchimp, Fanentanana ara-barotra HubSpot, na
ActiveCampaign, dia afaka manampy anao hitahiry sy hitantana ny fitarihana mailaka. Ireo sehatra
ireo dia manolotra endri-javatra ahafahanao mizara ny lisitrao mifototra amin’ny fepetra isan-karazany, toy ny:
- Fampahafantarana demografika: Fizarana araka ny toerana misy azy, taona, lahy sy vavy, sns.
- Fihetseham-pandraharahana: Mitarika ny vondrona amin’ny fomba nifandraisany tamin’ny mailakao (oh: misokatra, manindry, na tsy miraharaha).
- Dingana amin’ny dian’ny mpividy: Mitondra amin’ny dingana samihafa ny fizarana (oh: mpanjifa vaovao, mety ho mpanjifa, na mpividy miverimberina).
Ny fandrindrana ny fitarihana amin’ity fomba ity dia ahafahanao mandefa hafatra voatokana sy voatokana kokoa izay mifanaraka amin’ny filan’ny vondrona tsirairay.
2. Araho ny Fifandraisana sy Fifandraisana
Zava-dehibe koa ny manara-maso Fanentanana ara-barotra ny fifandraisan’ny mpitarika amin’ny mailakao. Ny fanaraha-maso ny tahan’ny misokatra, ny tahan’ny kitiho (CTR), ary ny tahan’ny fiovam-po dia afaka manome fanazavana momba ny fomba fidiran’ny mpitarika anao amin’ny atiny. Ohatra, ireo mpitarika izay manokatra matetika ny mailakao na manindry rohy dia mety ho vonona kokoa amin’ny tolotra varotra, raha toa kosa ireo izay tsy nifanerasera elaela dia mety mitaky tetika fitaizana na fifampiraharahana bebe kokoa.
3. Ampiharo ny Lead Scoring Fanentanana ara-barotra
Ny fanamarihan’ny mpitarika dia fomba Fanentanana ara-barotra iray amin’ny filaharan’ireo mpitarika mifototra amin’ny haavon’ny fahalianany sy ny fahavononany hividy. Manendre nao ho an’ny mpitarika mifototra amin’ny fifandraisany amin’ny orinasanao, toy ny fampidinana loharano, fikihana CTA, na fividianana. Ireo mpitarika Fanentanana ara-barotra manana naoty ambony dia mety hiova fo kokoa, ka azonao atao ny mametraka azy ireo ho laharam-pahamehana ho an’ny fanaraha-maso sy ny varotra.
4. Fikolokoloana ny fitarihana mailaka ho amin’ny fiantraikany ambony indrindra
Ny fanangonana sy fandaminana Fanentanana ara-barotra ny fitarihana mailaka dia fanombohana fotsiny. Mba hahazoana antoka fa miova ho mpanjifa ny fitarihanao dia tsy maintsy mikolokolo azy ireo amin’ny alàlan’ny fanentanana mailaka stratejika izay manorina fahatokisana sy mitondra hetsika ianao. Toy izao ny fomba:
1. Mampiasà fanentanana mitete Fanentanana ara-barotra
Ny fanentanana mitete dia filaharan’ny mailaka mandeha ho azy izay mandefa andiana hafatra efa nomanina mialoha ho an’ny fitarihana anao rehefa mandeha ny fotoana. Ireo fanentanana ireo dia mikolokolo mpitarika amin’ny fanomezana lanja tsikelikely, mamaly fanontaniana ary mamporisika azy ireo hanao ny dingana manaraka amin’ny dian’ny mpividy azy. Ohatra, ny mpitarika vaovao dia mety hahazo mailaka tongasoa, arahin’ny andiana mailaka fanabeazana, ary amin’ny farany dia tolotra na antso ho amin’ny hetsika.
2. Ataovy manokana ny mailakao
Mihoatra noho ny fampiasana ny Fanentanana ara-barotra anaran’ny mpandray amin’ny andalana foto-kevitra fotsiny ny fanaovana manokana. Ampiasao ny angona anananao momba ny fitarihana anao (toy ny mahaliana azy, ny fifaneraserana teo aloha, na ny toerana misy anao) mba handefasana atiny mifanaraka amin’ny zavatra ilainy. Fanentanana ara-barotra Ny mailaka manokana dia mazàna miasa tsara kokoa noho ny an’ny mahazatra, ka miteraka firotsahana sy tahan’ny fiovam-po ambony kokoa.