Cтратешки маркетинг средстава Ако ваша организација гледа на маркетинг искључиво као на функцију генерисања потенцијалних купаца и као центар трошкова, време је да започнете стратешку ревизију. Ефикасно управљање променама може репозиционирати маркетинг као кључни покретач дугорочног пословног успеха. Ево детаљног водича за преуређење ваше маркетиншке стратегије како бисте подржали шире пословне циљеве и осигурали одрживи раст.
1. Идентификујте ГТМ изазове
Формирање фондације:
Започните састављањем вишефункционалног тима за управљање променама који укључује чланове из маркетинга, продаје стратешки маркетинг средстава и других кључних актера. Овај тим ће бити кључан у покретању процеса промене.
Анализа дубоког роњења:
Спроведите детаљан преглед вашег продајног процеса, анализирајте изгубљене послове и пажљиво проучите неуспеле маркетиншке програме да бисте јасно идентификовали специфичне изазове изласка Назив листе електронске поште за индустрију на тржиште (ГТМ) . Уобичајени проблеми могу укључивати:
- Недостатак свести о добављачима: продајни тимови се боре да прикупе одговоре због недовољне препознатљивости бренда.
- Нејасан предлог вредности стратешки маркетинг средстава производа: потенцијални клијенти не схватају у потпуности јединствене предности које ваш производ нуди, што омета стопе конверзије.
Консензус о изазовима:
Од суштинског је значаја да сви актери препознају ове изазове и посвете се заједничком решавању тих изазова, што је кључно за успешну имплементацију промена.
2. Поставите реалне циљеве
Један од примарних разлога зашто стратешки маркетинг средстава маркетиншке иницијативе не успевају је нестрпљење и нереална очекивања о резултатима које могу да испоруче. Важно је разумети да се ефективни маркетиншки резултати развијају током времена.
Стратешко планирање:
- Анализирајте кључне метрике: Погледајте брзину продајног процеса и метрику прихода да бисте поставили основу стратешки маркетинг средстава за побољшање.
- Размишљајте о успесима: Размотрите шта је функционисало у прошлости и зашто, користећи ове савладавање б2б маркетинг садржаја: преглед увиде за усмеравање будућих стратегија.
- Поставите оствариве циљеве: Идентификујте јасне, оствариве циљеве који могу послужити као ране победе за стварање замаха.
3. Дефинишите одговарајуће метрике
Прелазак даље од потенцијалних клијената као јединог показатеља успеха је кључан. Неће сваки маркетиншки напор директно довести до клика или конверзије, и то је у реду.
Алтернативни показатељи које треба узети у обзир:
- стратешки маркетинг средстава Порука-купац одговара: Колико добро ваше поруке одговарају потребама и жељама ваше циљне публике?
- Утицај и релевантност садржаја: Да ли ваш садржај ангажује вашу циљну публику и подстиче је да другачије бм листе размишља о својим изазовима?
- Свест о бренду: Колико је ваш бренд препознатљив на вашим циљним тржиштима и кључним налозима?
- Глаткост процеса куповине: Идентификујте и решите све тачке трења у куповном путу купца.
4. Уверите се да су програми усклађени
Лако је било коју иницијативу означити као „АБМ“ или „Деманд Ген“, али их је теже ефикасно извршити. Уверите се да ваши програми заиста одговарају фазама путовања купца:
- Свест: Створите почетну свест о свом бренду и понуди.
- Ангажовање: Повежите се стратешки маркетинг средстава са потенцијалним купцима, посебно са кључним доносиоцима одлука у оквиру циљних налога.
- Мисаоно лидерство: Обезбедите дубок, проницљив садржај који позиционира вашу компанију као лидера у својој области.
- Неговање: Користите циљане канале за неговање потенцијалних потенцијалних клијената, фокусирајући се на образовање и додавање вредности.
- Персонализација: Прилагодите интеракције засноване на детаљним истраживањима налога како бисте имали дубљи одјек код потенцијалних купаца.
5. Ускладите краткорочне тактике са дугорочним стратешким циљевима
Усклађивање дневних тактика са свеобухватним пословним стратегијама је од виталног значаја за одрживи раст. Ово усклађивање осигурава да маркетиншки напори доприносе дугорочним циљевима, а не само краткорочним добицима.
Свеобухватни развој стратегије:
- Стратегија целог тока продаје: стратешки маркетинг средстава Развијте стратегије које покривају сваку фазу тока – од стварања свести на врху до активирања циљних налога на дну.
- Алокација ресурса: Посветите довољно ресурса, како времена тако и буџета, да бисте омогућили стратегијама да у потпуности сазревају и дају резултате.
Запамтите, не постоје пречице у изградњи успешне Б2Б организације. Маркетинг захтева посвећеност сталном побољшању и прилагођавању на основу резултата и променљивих услова на тржишту.
Промишљањем улоге маркетинга и применом ових стратешких промена, можете да трансформишете своје маркетиншко одељење из запаженог центра и конкурентску предност.