E kwuwerị, na ahịa B2B , ịbụ onye ndu ahịa azụmaahịa dị mkpa iji nweta na ịgafe ebumnuche ụlọ ọrụ. N’ezie, itinye atụmatụ n’ime ndụ kwa ụbọchị nwere ike bụrụ ihe ịma aka, mana nke a bụ nka dị mkpa maka ndị isi ahịa.

N’ezie, nke a bụ isiokwu nke Harvard Business Review welitere, na post 6 Ụzọ iji weta Strategy n’ime ọrụ gị kwa ụbọchị .

Na-eche echiche banyere inyere gị aka ịbụ ndị ọzọ stratejik na gị kwa ụbọchị ndụ, anyị na-emegharị ụfọdụ HBR nghọta na ahịa onodu , na-eweta bara uru na actionable Atụmatụ na-enyere njikwa mezie ha routines na ụlọ ọrụ si strategic ebumnobi. Obi ụtọ ịgụ akwụkwọ!

Isi mmụta sitere na edemede a

  • Ibute ọrụ ụzọ na mmetụta kachasị dị mkpa. Chọpụta ma lekwasị anya n’ihe omume ndị na-enye aka na mmechi azụmahịa na ịkpata ego .
  • Hazie ihe omume kwa ụbọchị na ebumnuche ogologo oge. Nyochaa ebumnobi dị mkpa kwa oge wee mezie usoro gị kwa ụbọchị iji hụ na ị na-atụnye aka na ọganiihu ogologo oge .
  • Kwalite echiche atụmatụ n’ime otu. Iji mee nke a, na-enwe nzukọ mgbe niile iji nyochaa atụmatụ a ma kparịta otu onye otu ọ bụla nwere ike isi nye aka, na-agba ume itinye n’usoro na ihe ọhụrụ.
  • Zụlite ma nyochaa KPI ndị dabara na atụmatụ. Gbanwee KPI dị ugbu a iji gosipụta ọganihu atụmatụ wee jiri ngwaọrụ dị ka Agendor nyochaa na mezie ka ọ dị mkpa.
  • Iji kwalite usoro azụmahịa gị, ọ dị mkpa ịnweta CRM nke ọma. Chọpụta otú ngwá ọrụ a nwere ike isi gbanwee otu ndị na-ere ahịa gị, na ihe a n’efu . Were ohere wee were nnwale efu na Agendor ka ị mụta maka ohere niile nke ngwa a.

1. Wepụta ọrụ mmetụta kachasị elu ụzọ

Ịbụ onye isi ahịa atụmatụ na-amalite site n’ịchọpụta na idobe ihe omume ndị nwere mmetụta kachasị na nsonaazụ otu. Nke a pụtara, n’ezie, inyefe ọrụ n’aka data mba ofesi ndị otu na dosing micromanagement.

N’ikwu ya n’ụzọ ọzọ, dị ka onye isi ahịa, ị ga-elekwasị anya na ọrụ ndị na-enye aka kpọmkwem na mmechi azụmahịa na ịmepụta ego site na ọrụ otu. Nghọta n’ihe ekwesịrị ime nwere ike isi n’akụkụ dị iche iche pụta, dịka:

Site na ịnakọta data a, mepụta ndepụta nke ihe ndị kacha mkpa dabere na mmetụta nwere ike ịrụ ọrụ ọ bụla na ihe mgbaru ọsọ ahịa.

Dịka ọmụmaatụ, dobe nzukọ ndị gịnị bụ n’ime ahịa? nweta nsonaazụ ndị ọzọ site na ire n’ime ahịa dị oke ọnụ ahịa ụzọ, oge nhazi atụmatụ otu, nkuzi ịzụ ahịa, na nyocha pipeline nke na-enyere aka ịchọpụta ohere dị oke mkpa.

Jiri usoro CRM nyochaa mmemme ndị a wee hụ na ị na-elekwasị anya na mmetụta kachasị elu, ọrụ ndị otu na-eduzi.

Enwere ike ịhụ usoro nke ibute ọrụ ụzọ dị ka egwuregwu bọọlụ : ịkwesịrị ilekwasị anya na mbụ na ị nweta ihe mgbaru ọsọ na ijide n’aka mmeri, tupu ị na-echegbu onwe gị banyere egwuregwu ndị dị mgbagwoju anya.

Tinye n’omume:

  • Eisenhower Matrix : Jiri matrix a kewaa ọrụ dị ka ngwa ngwa ma dị mkpa, na-enyere gị aka ilekwasị anya n’ihe dị mkpa n’ezie.
  • Ndepụta nyocha kwa ụbọchị: Mepụta ndepụta nke ọrụ atọ kwa ụbọchị nwere mmetụta kachasị na ebumnuche ahịa wee mezue ha tupu ọrụ ọ bụla ọzọ.

2. Nọgidenụ na-elekwasị anya na ebumnuche ogologo oge

Dị ka onye isi ahịa atụmatụ, ị nwere ọtụtụ efere iji dozie usoro gị, na-enweghị atụfu ọhụụ gị maka ọdịnihu, nke na-adịghị adị mfe mgbe niile. A sị ka e kwuwe, olee otú ị ga-esi na-elekwasị anya n’ogologo oge mgbe ọkụ na-apụta kwa ụbọchị?

N’ọnọdụ a, ịhazi ihe omume kwa ụbọchị na ebumnuche atụmatụ ogologo oge nke ụlọ ọrụ dị mkpa maka onye isi ahịa atụmatụ. Site na usoro a, ị ga-ahụ na omume ọ bụla na-enye aka na ọganiihu ogologo oge.

Nke a na-achọ ọhụụ doro anya nke ebumnobi atụmatụ yana ịdọ aka ná ntị iji dozie ụzọ a na-eme kwa ụbọchị ka ọ dị mkpa.

Nyochaa oge ụfọdụ ebumnuche data bara ụba atụmatụ ụlọ ọrụ ma mezie atụmatụ ndị a.

Dịka ọmụmaatụ, ọ bụrụ na ebumnuche ogologo oge gị bụ ịbawanye oke ahịa, lekwasị anya na mmemme na-agbasawanye ntọala ndị ahịa gị, dị ka ịtụ anya n’ahịa ọhụrụ ma ọ bụ imepe mmekọrịta dị mkpa. Jiri CRM soro ọganihu gị wee nyochaa atụmatụ gị ma ọ dị mkpa.

Tinye n’omume:

  • Nlele ihe mgbaru ọsọ kwa izu: Wepụta oge kwa izu iji nyochaa ihe mgbaru ọsọ dị ogologo oge na ịhazigharị ihe omume kwa ụbọchị dịka ọ dị mkpa. Hapụ oge a kara aka na kalenda maka onye ọ bụla nọ n’òtù chọrọ ịga nzukọ.
  • Ịhụ ihe mgbaru ọsọ: jiri eserese ma ọ bụ bọọdụ anya iji mee ka ndị otu niile hụ ihe mgbaru ọsọ ogologo oge.

3. Zụlite echiche atụmatụ n’ime otu

Ịkwalite omenala iche echiche atụmatụ n’etiti ndị otu na-ere ahịa dị mkpa! iji hụ na onye ọ bụla kwadoro na ebumnuche ụlọ ọrụ ahụ. Nke a na-agụnye ịgba ndị ọrụ ume ka ha na-eche echiche karịa ọrụ! ndị a na-eme kwa ụbọchị ma tụlee otú omume ha si eme ka ọhụụ dị ogologo.

Jide nzukọ kwa izu ma ọ bụ nke ọnwa ọ bụla lekwasịrị anya n’ịtụle atụmatụ a ma kparịta otu onye otu ọ bụla nwere ike isi nye aka.

Na nzụkọ ndị a, gbaa ndị otu ahụ ume ka ha kesaa echiche gbasara otu esi emeziwanye usoro ịre ahịa ma kwado ọrụ ha na ebumnuche atụmatụ. Jiri nnọkọ ndị a mee ka mkpa iche echiche atụmatụ pụta ìhè wee mata onyinye bara uru.

Ndụmọdụ ọzọ bụ ka gị na ndị otu ahụ

Nwee nnọkọ iji kparịta isi akwụkwọ gbasara azụmahịa na atụmatụ. N’oge nnọkọ, ị na-atụle ọdịnaya nke akwụkwọ ahụ ma chee echiche maka otu esi etinye nghọta na ọrụ ụlọ ọrụ gị kwa ụbọchị.

N’ụzọ dị otú a, ị na-ahụkwa na ndị na-ere ahịa na-emelite usoro ahịa kachasị mma ma nwee ike ime ihe na echiche ha gụrụ.

Ọzọkwa, oge a na-enwe ọmụmụ ihe na oge ịgụ ihe adịghị mkpa ịdị na-agwụ ike . Ndị mmadụ nwekwara ike na-ekpori ndụ, dịka ọmụmaatụ, site na nzụkọ echiche na mkparịta ụka n’ime obere otu. Nke a nwere ike ịbụ ohere maka njikọta n’etiti ndị mmadụ, nke na-eme ka ọdịmma ha dịkwuo mma ma na-eme ka njikọ aka na ọrụ dịkwuo mma.

Tinye n’omume:
  • Oge nkuzi: kwalite nzukọ kwa ọnwa gbadoro anya na ngwọta ọhụrụ maka ihe ịma aka dị iche iche. Wepụta oge maka nnọkọ echiche, ebe ndị na-ere ahịa nwere! ike ịnye ọtụtụ aro dịka ha chọrọ, na-enweghị nzacha.
  • Egwuru egwu: mee simulations nke ọnọdụ ahịa iji mee echiche atụmatụ n’ọnọdụ dị adị.

4. Zụlite ma nyochaa ihe ngosi arụmọrụ

Ịzụlite na nyochaa KPI ndị na-egosipụta ọganihu atụmatụ n’ezie dị mkpa maka ịlele ihe ịga nke ọma na ime mgbanwe mgbe ọ dị mkpa. KPI ndị akọwapụtara nke ọma na-enyere ndị otu ahụ aka ilekwasị anya na mpaghara ziri ezi ma tụọ mmetụta nke omume ha.

Nyochaa KPI dị ugbu a wee mezie ha iji hụ na ha dabara na atụmatụ ire ụlọ ọrụ ahụ. Dịka ọmụmaatụ, na mgbakwunye na ịlele ọnụọgụ ndị na-eduga! soro ọnụego mgbanwe nke ndị ahịa na nkezi uru nke azụmahịa mechiri emechi.

Jiri CRM ka ịtọlite ​​​​na nyochaa KPI ndị a , na-eme ka ị nwee echiche doro anya! banyere ọganihu ma nwee ike nyochaa ngwa ngwa iji nweta ihe mgbaru ọsọ guzosiri ike.

Tinye n’omume:
  • Dashboard kwa ụbọchị: Mepụta dashboard visual na ngwa CRM ka ndị na-ere ahịa wee nwee ike ịlele KPI ha kwa ụbọchị. Nke a na-enye ohere ka ndị otu ahụ hụ ọganihu n’ime oge ma dozie omume dịka ọ dị mkpa.
  • Nzukọ nguzo nkeji 15: Jide nzukọ nkeji iri na ise kwa ụbọchị ebe onye! ọ bụla na-ekerịta KPI nwetara yana ebumnuche maka ụbọchị na-esote. Nke a na-eme ka onye ọ bụla lekwasị anya na ịza ajụjụ.

5. Kwado mmekorita n’etiti otu

Ịrụkọ ọrụ ọnụ na mpaghara ndị ọzọ nke ụlọ ọrụ, dị ka ahịa, ngwaahịa na ndị ahịa ọrụ! dị oké mkpa iji hụ na strategic alignment na jirichaa ahịa nsonaazụ .

Imekọ ihe ọnụ na ngalaba nwere ike iduga mgbasa ozi ahịa dị irè karị! ngwaahịa ahaziri nke ọma maka mkpa ndị ahịa, yana ọrụ ndị ahịa na-arụ ọrụ nke ọma.

N’akụkụ ndị na-ere ahịa, atụmatụ a na-enyere ndị na-ere ahịa aka inwekwu ihe ọmụma miri emi nke mkpa ndị ahịa . Site na nke a, ọ ga-ekwe omume ịmepụta usoro ihe omume na-arụ ọrụ nke ọma nke kwekọrọ na mgbu nke ndị ahịa a.

Kwalite oge mmekọ ọnụ n’etiti ahịa na ịzụ ahịa iji kwado mkpọsa na ebumnuche ahịa atụmatụ. Dịka ọmụmaatụ, hazie ọmụmụ ihe nkwonkwo iji mepụta atụmatụ ọgbọ ndu! ma ọ bụ nyochaa nzaghachi ndị ahịa iji chọpụta ohere maka imeziwanye.

Jiri ngwa nzikọrịta ozi dịka Slack ma ọ bụ Otu Microsoft iji kwado mmekorita na-aga n’ihu na ikesa ozi. Dị ka onye ndu ahịa atụmatụ, ị nwere ike iduga nzukọ ma lekwasị anya maka onye ọ bụla chọrọ inye aka nghọta.

Tinye n’omume:
  • Ọgbakọ ngalaba na-agafe agafe: Na-anabata ogbako nke nkeji iri na ise iji kwado atụmatụ n’etiti ahịa na ngalaba ndị ọzọ. Kpọọ ndị ọkachamara si n’èzí ụlọ ọrụ ahụ ka ha kwuo okwu na-ekwu maka ọdịiche dị na nkeji iri na ise ahụ kpọmkwem.
  • Kalenda nzụkọ ọnụ: Mepụta kalenda edobere maka nzukọ oge niile n’etiti ire! ahịa na ịre ahịa iji kparịta mgbasa ozi na nhazi ebumnuche. Mee kalịnda ka onye ọ bụla nweta ma zipụ ihe ncheta! mgbe nzukọ na-abịaru nso ka ndị na-ere ahịa nwee ike ịkwado.

6. Na-agba ume ọhụrụ na mgbanwe

Ịmeghe maka echiche ọhụrụ na mgbanwe na ụzọ ịre ahịa gị dị mkpa! iji nọgide! na-asọmpi n’ahịa na-agbanwe agbanwe. Ịgba ume ọhụrụ na ime mgbanwe n’ime otu ndị na-ere ahịa! nwere ike iduga na-emepụta ihe na-emepụta ihe na-arụ ọrụ nke ọma.

Dị ka onye ndu ndị na-ere ahịa atụmatụ, otu ndụmọdụ bụ imejuputa! usoro nzaghachi na-aga n’ihu nke ndị otu ahụ nwere ike ịkwado nkwalite na atụmatụ ahịa na usoro. Gbaa ndị otu egwuregwu ume ka ha nwalee ụzọ ọhụrụ wee kesaa nsonaazụ ya.

Na mgbakwunye, ị nwere ike iji ChatGPT mepụta echiche okike yana megharịa ọnọdụ! ahịa, na-enyere ndị otu gị aka ịkwado maka ọnọdụ dị iche iche ma megharịa atụmatụ ha dị ka achọrọ.

Chọrọ ịmatakwu maka otu esi eji ChatGPT kwalite usoro azụmahịa gị? Yabụ, lelee webinar anyị na isiokwu a:

Tinye n’omume:

  • Igbe echiche: Mepụta usoro ebe ndị otu nwere ike ịnyefe ma na-ekwurịta echiche ọhụrụ mgbe niile. Asana nwere ike ịbụ ngwá ọrụ dị mma maka nke a.
  • Nnwale ngwa ngwa: Mejuputa atumatu “nwale ngwa ngwa! mụta ngwa ngwa” maka atụmatụ ahịa ọhụrụ, na-agba ume nnwale na-achịkwa.

Tụkwasa Agendor ntụkwasị obi ka ọ bụrụ onye ndu azụmaahịa dabara adaba

Ịbụ onye ndu ahịa atụmatụ chọrọ nchikota anya, ịdọ aka ná ntị na mgbanwe . Itinye usoro a n’ime ihe omume kwa ụbọchị nwere ike iyi ihe siri ike! mana site na ndụmọdụ bara uru ewepụtara n’isiokwu a, ị nwere ike gbanwee usoro gị wee nweta nsonaazụ kacha mma.

Jiri ngwaọrụ dị ka Agendor’s CRM na ChatGPT kwalite usoro ịre ahịa gị wee hụ na gị! na ndị otu gị na-adakọrịrị n’ebumnobi atụmatụ ụlọ ọrụ. Gbalịa usoro ndị a, nyochaa mmetụta ndị ahụ, wee hụ ka! ha nwere ike isi gbanwee arụmọrụ nke otu ịre ahịa gị.