Маркетинг в страховании ставит эффективных стратегий перед собой уникальный набор задач из-за сложного ценностного предложения и нематериальных преимуществ страховых продуктов.
Но это еще не все.
Как поставщик страховых услуг, вы также должны учитывать жесткую конкуренцию, ряд правил, а также офлайн- и онлайн-каналы маркетинга, что значительно усложняет вашу задачу.
Когда на карту поставлено так много, как вы можете максимально эффективно использовать свои усилия в области страхового маркетинга?
В этом посте будут рассмотрены восемь эффективных стратегий страхового маркетинга и способы использования инструмента отслеживания звонков для оптимизации ваших усилий по страховому маркетингу .
Эта статья содержит
Маркетинг в страховании: 8 эффективных стратегий увеличения продаж
Используйте отслеживание звонков, чтобы оптимизировать усилия по страховому маркетингу
iovox Insights: лучший инструмент отслеживания звонков для маркетинга в страховании
Давайте начнем!
Маркетинг в страховании: 8 эффективных стратегий увеличения продаж
Страховые агенты должны максимально использовать каналы и стратегии офлайн- и онлайн-маркетинга, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов и продать больше страховых полисов.
Давайте рассмотрим восемь эффективных способов увеличения продаж страховых услуг:
Обновите свой сайт
Хорошо продуманный веб-сайт страхового агентства — это жизненно важная стратегия цифрового маркетинга.
Это повысит ваш авторитет и последние данные по номеру мобильного телефона укрепит ваше присутствие в Интернете, независимо от того, являетесь ли вы авторитетной страховой компанией или новым игроком на рынке.
Лучшая часть?
Вам не нужно тратить тысячи долларов, чтобы создать привлекательный веб-сайт. При этом вот несколько основных правил дизайна веб-сайта, которые следует учитывать:
Продемонстрируйте как ии будет формировать будущее маркетинга мобильных номеров индивидуальность своего бренда, используя соответствующий тон голоса, логотип и цвета. Также включите высококачественные изображения сотрудников, страницу о нас, формулировку миссии и отзывы клиентов.
Примите подход к адаптивному дизайну, ориентированный на мобильные устройства, гарантируя совместимость веб-сайта с настольными компьютерами, мобильными телефонами, планшетами и ведущими интернет-браузерами.
Разместите привлекательные и грамотно расположенные кнопки призыва к действию, такие как «Получить предложение», «Позвонить по клику» и т. д., на соответствующих страницах вашего веб-сайта.
Предоставьте своим клиентам портал для входа и учетные данные, предоставив им доступ к важным политическим документам и информации об учетной записи.
После обновления вашего веб-сайта вы теперь можете работать над оптимизацией его контента и разработать надежный план контент-маркетинга и стратегию SEO (поисковая оптимизация).
Создайте эффективную стратегию SEO
Большинство потребителей страховых услуг используют цифровые каналы, такие как Google или Bing. Aля поиска информации о различных страховых компаниях и типах страховых продуктов.
Это означает, что вы можете появиться в результатах поиска только в том случае, если у вас есть эффективная стратегия контент-маркетинга и SEO (поисковая оптимизация).
Благодаря правильному контенту веб-сайта вы можете повысить узнаваемость бренда, привлечь качественных потенциальных клиентов и зарекомендовать себя в качестве лидера отрасли.
Вот несколько важных советов по контенту и техническим SEO, которые помогут вам начать работу:
Советы по SEO-контенту:
Проведите мозговой штурм по соответствующим темам и используйте инструменты цифрового маркетинга. Tакие как Google Adwords или Ahrefs, чтобы найти релевантные целевые варианты ключевых слов.
Развивайте SEO на странице, добавляя ключевые слова в теги заголовков, заголовки H1, URL-адреса и альтернативный текст к изображениям.
Создавайте качественный контент, который легко читать и понимать, и не допускайте грамматических или орфографических ошибок.
Используйте внестраничное SEO, написав гостевой пост для известного издания о страховом бизнесе или спонсируя мероприятия, чтобы получить ссылку на их веб-сайт.
Создайте и поддерживайте привлекательный профиль компании в Google, включив в атрибуты компании всю соответствующую бизнес-информацию и наиболее эффективные ключевые слова.
Технические советы по SEO:
Следите за тем, чтобы навигация по данные краулера сайту была простой, а меню не перегруженным, чтобы посетителям и поисковым системам было легко находить нужную информацию. Используйте услугу веб-хостинга премиум-класса, гарантируя, что скорость загрузки страницы не превышает 2 секунд. Кроме того, получите сертификат SSL, чтобы обеспечить безопасность вашего сайта.
Добавьте структурные данные (разметка схемы AKA), такие как контактная информация, часы работы и предлагаемые услуги, чтобы описать ваш контент поисковым системам.
Отправьте организованную карту сайта, чтобы поисковые системы могли обнаружить ваш контент.
Но помните: SEO — это долгосрочная тактика входящего маркетинга, которая обычно занимает 4–6 месяцев, прежде чем вы начнете видеть результаты.
Создайте присутствие в социальных сетях
Страховые компании должны использовать маркетинговые платформы в социальных сетях. Tакие как Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn и даже TikTok, чтобы увеличить охват и запоминаемость бренда.
Платформы социальных сетей отлично подходят для построения новых отношений, взаимодействия с вашей аудиторией и обеспечения превосходного обслуживания клиентов.
Чтобы правильно разработать стратегию маркетинга в социальных сетях, вам необходимо: