“Inbound Verkaf ass eng modern Verkafsmethodologie baséiert op der. Tatsaach datt d’Cliente méi verantwortlech si fir d’Rees vum Keefer wéi jee virdrun a séier an einfach. Zougang zu der Informatioun hunn, déi se brauchen fir eng Entscheedung ze treffen iwwer e. Verkaf ze maachen ier se iwwerhaapt mat engem Verkeefer schwätzen. Demandegeneratioun a Leadgeneratioun sinn zwou Strategien déi e groussen Deel vum Inbound. Verkaf ausmaachen, awer dacks austauschbar bezeechent ginn. Obwuel se zwou verschidde Praktiken sinn. a wéi se zesumme schaffen fir Äert Geschäft ze hëllefen wuessen.
Demandegeneratioun ass wéi Äert Geschäft nei Mäert erreecht an d’Publikum begeeschtert iwwer dat wat Dir ze bidden hutt
De Prozess hëlleft Iech Markebewosstsinn ze erhéijen, educéiert Publikum a baut Vertrauen. Eng gemeinsam Manéier Nofro Generatioun ze benotzen Publikum Interessi unzezéien ass vun. Blogging a Ressourcen schafen fir Är Publikum ze benotzen hinnen ze hëllefen Iech Erfolleg. Wat ass Lead Generatioun?
Lead Generatioun ass de Prozess fir d’Zuschauerinteresse an Ärem Geschäft duerch Ausbildung ze erhéijen. Mam Enn Zil vun Special Lead Leit an Clienten ëmgerechent no. Dir hutt hinnen iwwerzeegt datt dat wat Dir ubitt hinnen hëlleft hir Bedierfnesser ze treffen. Oder fördert gated Offere mat Lead Capture Formen op sozialen Medien.
Zousätzlech erlaabt Verkafsintelligenz Software, wéi ZoomInfo, Iech Kontaktinformatioun. Vu Perspektiven opzehuelen déi no Inhalter am Zesummenhang mat Ärem Geschäft online gesicht hunn. Wann Dir dës Zort Software benotzt, wësst Dir datt Är Leads qualifizéiert sinn well se d’Intent gewisen hunn fir Informatioun ze fannen am Zesummenhang mat deem wat Äre Betrib bitt.
Wann Dir en HubSpot Benotzer sidd, integréiert ZoomInfo mam Sales Hub
Wat Iech erlaabt Kontaktinformatioun z’importéieren an Guide ze Verkaf Prospecting wéi einfach mat Äre Leads ze verfollegen. Bildquell Et gëtt dacks Duercherneen iwwer Nofro Gen vs Lead Gen, an ënnen wäerte mir iwwer d’Ënnerscheeder goen. Wat ass Nofro Gen vs Lead Generatioun? Demande Generatioun hëlleft Iech Är Zilpublikum unzezéien, a Lead Generatioun erlaabt Iech qualifizéiert Publikum Memberen a Clienten ze konvertéieren.
Och wann Dir Iech frot wéi eng Strategie am Beschten ass fir Iech ze hëllefen Är Geschäftsziler z’erreechen, weder kann exklusiv benotzt ginn. Demandegeneratioun hëlleft direkt mat der Lead Generatioun, well Dir kënnt net qualifizéiert Leads ernären an se a Clienten konvertéieren ouni se fir d’éischt an Äert Geschäft unzezéien.
Drënner wäerte mir e puer Schlëssel Differenzen iwwergoen. Ënnerscheed tëscht Lead Generation an Demand Generation Wéi uewen ernimmt, Nofro Generatioun hëlleft Iech wuessen, a Lead Generatioun hëlleft Iech ze konvertéieren.
De bedeitendsten Ënnerscheed tëscht klass lëschte deenen zwee Konzepter ass datt d’Demande Generatioun en Top vun der Trichteraktivitéit ass, während d’Lead Generatioun en Enn vun der Trichteraktivitéit ass. Dir benotzt Nofro Generatioun fir Äert Geschäft Publikum bewosst an interesséiert ze maachen wat Dir ze bidden hutt, an Dir benotzt Lead Generatioun fir dëse Publikum ze ernären an se a Clienten ze konvertéieren.