“Nëmme 7% vun de Clienten fannen hir nächst Agence nodeems dës Firma hinnen erreecht huet. Déi meescht Clientë wielen hiren nächste Reklammpartner op Basis vu. Referratiounen an hir eege Fuerschung. En digital informéierte Keefer fir intelligent Entscheedungen ze treffen Den Advanced Guide to Building a Lead Generation. A wärend kal Uruff, Direct Mail Kampagnen. An Zäit, déi op eng endlos Unzuel vun Netzwierkerevenementer verbruecht gëtt. Kéint nei Geschäft bréngen, et ass net eng skalierbar Aktivitéit.
Är Agence brauch méi Leit fir méi Zäit ze prospektéieren a méi Zäit fir Verbindungen ze maachen
wann Ären neie Geschäft Kafen Business Fax Broadcast Zuel Lëscht Manager ophält oder hir Prioritéite verschwannen, gëtt dës Pipeline zou. Da bleift Dir op eng Prognose Spreadsheet kucken, déi Iech Angscht mécht. Laut Hinge Research Institute, professionnell Servicer Firmen déi 40% vun hire Leads. Online generéieren wuessen véier Mol méi séier wéi Firmen ouni Online Lead Generatioun Strategien.
Zousätzlech hu se festgestallt datt héichwuesse Firmen (Firmen déi fënnef. Mol méi séier gewuess sinn wéi hir Kollegen während enger zwee-Joer Period) Lead Generatioun als. Top Marketing Prioritéit vun der Firma markéieren, während hir Kollegen uginn datt se sech op Aktivitéite konzentréieren wéi z. geduecht Leedung an astellen méi Ofsaz Reps.Fir Äre neie Betrib Programm ze scale, also schafen méi prévisibel Beneficer fir Wuesstem, astellen, an Reinvestitioun an Ärer Firma, Dir braucht eng zolidd Strategie fir Leads generéieren.
Hei ass wéi Dir mat der Schafung vun enger Lead Generatioun Kampagne unzefänken
Bedenkt d’PublikumMir wäerte net verdéiwen wat e Lead hei An dësem Text hu mir den Impakt gesinn ass oder eng déif Erklärung firwat Dir Leads braucht, also wann Dir e Primer braucht, kuckt dëst Post. Amplaz, loosst eis diskutéieren wéi Dir Leads generéiert mat dem spezifesche Zil fir potenziell Clienten unzezéien – déi Aart vu Clienten déi Dir wëllt.
Den éischte Schrëtt – ier Dir eng Kampagne beschreift oder feststellt wéi eng Zort Inhalt Dir wäert produzéieren – ass Är ideal Client Profiler (oder Keefer Personas) ze dokumentéieren oder ze iwwerpréiwen. Servicer an d’Zorte vu Clienten déi fir Är Agentur profitabel sinn fir Inhalt ze kreéieren fir méi vun dësen Aarte vu Clienten unzezéien.
Dir sollt fäeg sinn iwwer dësen ideale Client ze schwätzen wéi hien oder hatt e gudde Frënd ass
Wat ass seng Roll? Wien mellt hien? Wéi gesäit de Verkafsprozess vu senger Firma aus? Wat sinn seng gréisste Marketing Erausfuerderungen?
Wat hält hien an der Nuecht? Wann Dir hutt keng detailléiert klass lëschte Informatiounen iwwert dës, sammelen et vun Interviewen Är beschte Clienten oder fréiere Clienten a Mataarbechter. Dacks gëtt et en Ënnerscheed tëscht deenen d’Geschäftsleit als hir Clientë wëllen a wéi eng Aarte vu Clienten tatsächlech am Beschten passen fir déi aktuell Fäegkeeten, Workflows an Attitudë vun der Agence.