У конкурентском окружењу данашњег пословног света, ефикасна маркетиншка стратегија није само корисна – она је неопходна. Компаније које занемарују спровођење ефикасних маркетиншких стратегија често маркетиншке стратегије се боре за опстанак. Ево пет главних разлога зашто компаније не успевају без ефикасних маркетиншких стратегија, заједно са детаљним увидом у сваки разлог, корективним приступима, саветима стручњака, најбољим праксама и препорученим алатима.
1. Недостатак свести о бренду
Разлог: Свест о бренду је основа сваког успешног пословања. Без тога, потенцијални купци можда неће ни знати да компанија постоји. Овај недостатак видљивости води до пропуштених прилика и може спречити маркетиншке стратегије пословање да стекне вучу на тржишту.
Исправан приступ: Да би изградиле свест о бренду, компаније морају да инвестирају у мешавину традиционалних и дигиталних маркетиншких напора. Ово укључује маркетинг на друштвеним мрежама, маркетинг садржаја, односе с јавношћу и оглашавање.
Стручни савети:
Кључна је доследност: Уверите се да је порука о вашем бренду доследна на свим каналима. Ово помаже у стварању препознатљивог имиџа бренда.
Ангажујте се на друштвеним медијима: Платформе као што су Фацебоок, Инстаграм и ЛинкедИн су моћни алати за повећање видљивости бренда. Редовно објављујте садржај који је занимљив и релевантан за вашу публику.
Најбоље праксе:
Маркетинг садржаја:
Креирајте висококвалитетан садржај који одговара потребама и интересима ваше циљне публике. Ово може бити у облику блогова, видео записа, инфографика или подцаста.
СЕО оптимизација: Оптимизујте маркетиншке стратегије своју веб локацију и садржај за претраживаче да бисте повећали органски саобраћај. Алати као што су Ахрефс и СЕМрусх могу помоћи у идентификацији релевантних кључних речи и праћењу вашег СЕО учинка.
Алати:
Цанва: За креирање визуелно привлачних графика и постова на друштвеним мрежама.
Хоотсуите: За управљање и Цоунтри Емаил Лист заказивање објава на друштвеним медијима на различитим платформама.
Гоогле аналитика: За праћење саобраћаја на веб локацији и разумевање понашања корисника.
2. Лоше ангажовање купаца
Разлог: Ангажовање купаца је кључно за изградњу односа и неговање лојалности. Компаније које не успевају да се ангажују маркетиншке стратегије са својим клијентима често виде ниже стопе задржавања купаца и смањену лојалност бренду.
Исправан приступ: Примените стратегије које дају приоритет интеракцијама са купцима и подстичу осећај заједнице око вашег бренда. Ово се може постићи персонализованом комуникацијом, одговорном корисничком услугом и иницијативама за изградњу заједнице.
Стручни савети:
Персонализација: Користите податке о клијентима да бисте персонализовали своје маркетиншке напоре. Персонализоване поруке е-поште и препоруке могу значајно побољшати корисничко искуство.
Респонзивна подршка: Уверите се да је ваш тим за корисничку подршку брз и од помоћи. Користите алате као што је Зендеск да бисте ефикасно управљали упитима купаца.
Најбоље праксе:
Маркетинг путем е-поште: Редовно шаљите билтене и ажурирања која пружају вредност вашим клијентима. Користите сегментацију да бисте били сигурни да је садржај релевантан за сваког примаоца.
Интеракција на друштвеним медијима: Активно се ангажујте са својом публиком на друштвеним медијима тако што ћете одговарати на коментаре, поруке и спомињања.
Алати:
Маилцхимп: За креирање и управљање маркетиншким кампањама путем е-поште.
Интерфон: За корисничку подршку и ангажовање у реалном времену.
Спроут Социал: За управљање друштвеним медијима и аналитику ангажовања.
3. Неефикасно циљање
Разлог: Без ефикасног циљања, маркетиншки напори могу бити потрошени на публику која није заинтересована за производ или услугу. Ова неефикасност доводи до нижих стопа конверзије и веће цене аквизиције купаца.
Исправан приступ: Користите маркетиншке стратегије засноване на подацима да бисте идентификовали и Топ 5 разлога зашто компаније пропадају без ефикасних маркетиншких стратегија циљали своје идеалне сегменте купаца. Ово укључује анализу демографских, психографских и бихевиоралних података како би се створиле детаљне личности купаца.
Стручни савети:
Истраживање тржишта: Спроведите темељно истраживање тржишта да бисте разумели потребе и преференције ваше циљне публике. Користите анкете, фокус групе и анализу конкурената да бисте прикупили увиде.
Циљање понашања: Пратите понашање корисника на својој веб локацији да бисте разумели њихова интересовања и преференције. Алати као што је Хотјар могу пружити драгоцене увиде у понашање корисника.
Најбоље праксе:
Сегментиране кампање: Креирајте циљане маркетиншке кампање за различите сегменте купаца. Ово осигурава да је порука релевантна и да има одјек код публике.
А/Б тестирање: Редовно бм листе тестирајте различите маркетиншке стратегије да бисте видели шта најбоље функционише. Ово може укључивати тестирање различитих огласа, наслова е-поште или дизајна одредишне странице.
Алати:
Гоогле аналитика: За анализу саобраћаја на веб локацији и понашања корисника.
ХубСпот: За креирање и управљање детаљним личностима купаца.
СурвеиМонкеи: За спровођење истраживања тржишта и прикупљање повратних информација купаца.
4. Недоследна порука о бренду
Разлог: Недоследне поруке о бренду могу збунити потенцијалне купце и разводнити идентитет бренда. То може довести до мешовитих перцепција и ослабити укупан утицај маркетиншких напора.
Исправан приступ: Развијте јасан маркетиншке стратегије оквир за размену порука о бренду који оцртава глас, тон и кључне поруке вашег бренда. Уверите се да су све маркетиншке комуникације усклађене са овим оквиром.
Стручни савети:
Смернице за бренд: Креирајте свеобухватне смернице за бренд које покривају све аспекте визуелног и вербалног идентитета вашег бренда. Ово укључује употребу логотипа, шеме боја, типографију и тон гласа.
Обука: Обучите свој маркетиншки тим о важности доследног слања порука и како да примените смернице за бренд на различитим каналима.
Најбоље праксе:
Календар садржаја:
Користите календар садржаја да бисте планирали и заказали своје маркетиншке активности. Ово помаже да се обезбеди маркетиншке стратегије доследност у вашим порукама и времену.
Конзистентност на више канала: Одржавајте доследност у свим маркетиншким каналима, укључујући друштвене медије, е-пошту, веб локацију и ванмрежне материјале.
Алати:
ЦоСцхедуле: За планирање и управљање календаром садржаја.
Трелло: За организовање маркетиншких пројеката и обезбеђење тимске сарадње.
Адобе Цреативе Цлоуд: За маркетиншке стратегије креирање доследног визуелног садржаја који је у складу са смерницама вашег бренда.
5. Недостатак доношења одлука заснованих на подацима
Разлог: Компаније које не користе податке за информисање о својим маркетиншким стратегијама су у неповољном положају. Без увида заснованих на подацима, тешко је разумети шта функционише, а шта не, што доводи до неефикасне маркетиншке потрошње и пропуштених прилика.
Исправан приступ: Примените маркетиншке праксе засноване на подацима користећи алате за аналитику и извештавање. Континуирано пратите и анализирајте учинак својих маркетиншких кампања како бисте доносили одлуке на основу информација.
Стручни савети:
Праћење КПИ: Идентификујте кључне индикаторе учинка (КПИ) који су у складу са вашим пословним циљевима. Редовно маркетиншке стратегије пратите ове метрике да бисте измерили успех својих маркетиншких напора.
Интеграција података: Интегришите податке из различитих извора да бисте добили холистички увид у свој маркетиншки учинак. Ово укључује аналитику веб странице, метрику друштвених медија и ЦРМ податке.